Koliko Instagram vpliva na izgled nove lepote?

Koliko Instagram vpliva na izgled nove lepote?

Dorothy Atkins

Dorothy Atkins | Urednik | E-mail

Ko je Kirk Elliott, soustanovitelj in glavni direktor za trženje v Coloradu, RDKL Skin Care, začel svojo linijo konec lanskega leta, ni nujno, da bi postal "Instagram-znana" lepotna znamka, vendar je vedel, da bi bodite neuporabni, da ne upoštevate socialnih medijev, ki se nanašajo na oblikovanje, pakiranje, sporočanje in trženje njegovih izdelkov.

"Instagram je od samega začetka popolnoma vplival na našo blagovno znamko. Začeli smo s tem besedo in končali bomo z njo: "Mi smo znamka, zgrajena za Instagram." Vedeli smo, da ne želimo nadaljevati z usmerjanjem našega izdelka prek tradicionalnega modela velikih škatel, zato je bil naš pristop vedno usmerjen k -spremelj. Želeli smo, da nima vpletenih srednjih ljudi in e-poslovanje s trženjem prek Instagrama-a je bilo vedno načrt. "(Medtem ko ne bo objavil točnih številk, bo povedal, da približno 30 odstotkov vseh prodanih prihaja iz aplikacije.)

Elliott je tudi pričakoval, da bo večina kupcev RDKL-a "Xennials, Millennials in Gen Z", zaradi česar se izdelek izstopa v resničnem življenju in za družabne medije je zanj pomembno. "Trend tam zunaj [v lepoti] je super preprost črno-belo, vendar smo si želeli malo zabave, zato menimo, da nas brizganja barve res izstopajo. Če imate svoje izdelke v svojih omarah za medicino ali samo na recepciji v vaši kopalnici, je RDKL enostaven za opazovanje. To je vsekakor namerno. "

Slika / Nega kože RDKL

V ta namen eden od ključnih mesečnih opravil na RDKL-u proizvaja fotografske poganjke, ki sovpadajo s časovnim načrtom Instagrama, ki združuje barvno shemo, modele in slike izdelkov, da se uskladijo s počitnicami, posebnimi dnevi in ​​dogodki. "Skoraj ves naš poudarek na fotografskih poganjkih se nanaša na našo vsebino Instagrama," pravi Elliott.

Študija primera: uporaba Instagrama pred pakiranjemPalermo Body, ki temelji na Brooklynu, se je začel pred več kot desetimi leti, ustanoviteljica Jessica Morelli pa je sprejela tudi posebne ukrepe "socialnih medijev", ko je tri leta nazaj naredila rebrand. Linija se vrti okoli naravnih, starih ritualov, ki jih navdihuje njena babica (podjetje imenuje po mestu, kjer se je rodila), vendar Morelli pravi, da ni popusta moč sodobnega trženja.

"Ustvaril sem osebni račun Instagrama leta 2011 in prva fotografija, ki sem jo objavil, je bila mila za milo, ki sem jo naredil. Kasneje sem ustvaril poslovni račun v letu 2013, ko je postalo jasno, da je Instagram več kot le aplikacija za urejanje fotografij za svoje objave na Facebooku. V teh zgodnjih letih je bilo vse o filtrih in takoj deliti tisto, kar ste počeli v tem trenutku. V letu 2014 sem opazila, da se bodo stvari spremenile, ko so ljudje, ki so ustvarjali lepo, povezano vsebino, začeli priti na tisoče privržencev, "pravi.

Leta 2015, ko je Morelli začel preoblikovati Palermo na to, kar izgleda danes, je Instagram, kot je opisala, "popolnoma drugačna igra z žogo" in vedela je, da bo pripovedovala zgodbo - tisto, ki se je vrtela okoli svoje baze v Brooklynu - na platformi pomoč pri uspehu blagovne znamke.

Pojdi, pojdi. 📷: @stellasimona

Objava, ki jo je delil P A L E R M O B O D Y (@ palermobody)

"Nekaj ​​mesecev preden sem začel z novim, nisem imel izdelkov, ki bi jih lahko delili, ker je bila embalaža še vedno v razvoju, zato sem uporabila platformo, da se vključi v majhne stvari, ki sem jih zgradila, in ustvarjati nove odnose s kolegi podjetniki. To je bilo neverjetno koristno pri pridobivanju vlečenja v prvih mesecih po začetku, poleg tega pa se mi je zdelo, da sem imel to skupino za socialno podporo, ki me je navdušila, da me je uspelo. Naša krma je bila več o občutku in bistvu blagovne znamke kot pa o izdelkih. Še vedno to delam v našo krmo tudi zdaj, ker mislim, da je tako pomembno, da se naša skupnost zdi, kot da jih pripeljemo v našo vizijo in miselni proces, namesto da poskušamo ves čas prodati. "

Morda ne bo prisilila v prodajo, vendar številke Morelija ne ležijo. Lani je število obiskovalcev na svoji spletni strani iz Instagrama predstavljalo 11,6 odstotka vseh napotitev in pet odstotkov prodaje, kar je skok iz leta poprej. Eden od dejavnikov, ki jih opozarja na pomoč: od lanskega novembra je blagovna znamka lahko izkoristila funkcijo preusmerjanja na Instagramu in prodajne objave.

Koliko tisočletni rožnati blagovno znamko?Ena lepotna blagovna znamka, ki je postala fenomenalen uspeh pri nakupovanju, je v stilu Instagram Herbivore. V Seattlu, nedotoksna linija, ki jo vodita mož in žena duo Alex Kummerow in Julia Willis, priznavata nekaj svoje priljubljenosti na enega na videz majhen dejavnik: barvno shemo.

"Mi radi roza! Radi bi, da mislimo, da smo uporabljali roza, preden je bil kul. Ko smo prvič začeli formulirati, smo bili presenečeni nad tem, kako lahko dobite lepe barvne izdelke iz naravnih, učinkovitih sestavin. Roza in modra sta začeli dominirajo v naši liniji izdelkov in se končali z vezanjem na prisotnost in estetiko naše blagovne znamke. Preko naše blagovne znamke, s poudarkom na čistih linijah, mehkih barvah in ob upoštevanju minimalnega pristopa resnično govori o našem konceptu zagotavljanja čiste, naravne lepote. "

Slika / Herbivore

Čeprav je blagovna znamka, ki se je začela leta 2011, ustanovitelji opozarjajo, da je Herbivoreova čista, minimalistična estetika kot bistveni del etosa in zakaj so jih privabili v Instagram, da bi delili slike, za katere so menili, da so lepi in se pogovarjali z estetiko blagovne znamke.

"Nismo pričakovali, da bomo pridobili naslednje, kar smo storili v začetku, ampak hitro ugotovili, kako odlično orodje je, da se povežemo z našimi potrošniki. Bilo je tako razburljivo, da smo videli vse neverjetne fotografije, ki so jih vzeli naši izdelki, in obnavljali vsebine, ki jih je ustvaril potrošnik, so postali velik del našega pristopa z Instagramom. Instagram nam je prav tako omogočil, da odgovorimo na vprašanja strank in zasebna sporočila na način, ki je bolj oseben in intimen. Ugotovili smo, da smo z njimi ustvarili še večjo povezavo z našimi strankami in sčasoma oblikovali lastno Herbivorejevo skupnost. Zdaj je ta skupnost vodilni dejavnik v našem poslu in še naprej smo tako hvaležni za vso spoštovanje do naše blagovne znamke, ki je prikazana preko socialnih medijev. "

Tudi danes, ko se je 300-odstotno leto rasti letos doživljala in je imela nekaj resnih prodajnih mest na prodajnih mestih, kot je Sephora, Herbivore še vedno opozarja na Instagram kot enega najmočnejših poslovnih orodij, ki predstavlja več kot polovico vseh marketinških akcij, in najboljši način za povezavo s potrošniki.

"Naredimo veliko truda, da bi našli fotografije, za katere menimo, da niso le lepo videti, ampak to prenašajo sporočilo ali občutek, da občutimo prstane, ki so resnične za našo blagovno znamko. Seveda objavljamo tudi fotografije naših izdelkov, zlasti za nove lansiranje ali izobraževalne namene, vendar resnično poskušamo uporabiti Instagram, da pogovor nadaljuje z našimi spremljevalci s posnetki. Imamo zelo majhno ekipo, ki dela skupaj, da bi zagotovili, da bo prisotnost Instagrama ostala dosledna in da bodo naši potrošniki slišali, "pravi Kummerow.

Medtem ko verjetno ni skrivnost, da je Instagram ključ do celovite tržne strategije Herbivoreja, blagovna znamka pravi, da jim omogoča, da so izpostavljeni bolj ciljno usmerjeni demografski in gojijo medsebojni odnosi z našimi potencialnimi kupci in jih sčasoma spreminjajo v navdušence.

"Instagram je način za nas, da ustvarimo skupnost ambasadorjev Herbivora in ne način, kako prodajati izdelke. Všeč smo, da vidimo, kako vsi vključujejo Herbivore v svoje življenje! "

Delite S Svojimi Prijatelji

Sorodni Članki

add